Người đó sẽ ngồi với tư thế hai vai rũ xuống, ít khi đứng thẳng với cánh tay dang rộng. Mọi người nhìn thấy anh ta đâu đó trong thành phố cùng với những cô gái chỉ bằng nửa tuổi anh ta. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này.
Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không. Nếu người đó lấy tay che miệng trong khi nói, chứng tỏ rằng họ thật sự không tin những điều đó là sự thật; nó giống như một bức bình phong, một cố gắng vô thức nhằm che giấu ngôn từ của mình. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai.
Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý.
Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này.
Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi.
Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất.
Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền. Một thuyết trình viên nơi công cộng tỏ ra lo lắng thường e hèm làm thông họng trước khi nói.
Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào. Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này. Và như thế khó khăn hơn.