Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.
Nắm bắt cái cụ thể 1. Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Còn kẻ nói dối sẽ nói rất nhanh câu “Mọi chuyện tuyệt vời” – nhạt nhẽo và không ràng buộc.
Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Người đó muốn nói ra thật nhanh nhưng nhận thấy rằng có lẽ mình nên tỏ ra thật sự quyết liệt và làm theo như vậy.
” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình.
Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này.
Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.
Nếu người đó cảm thấy rằng bạn không quan tâm chuyện người đó đang lừa dối bạn, họ sẽ muốn biết – đúng hơn là cần biết -tại sao bạn lại ung dung tự tại và thờ ơ như thế. Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc. Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội.
Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu. Lúc này khách hàng của bạn đã chú ý và chắc chắn sẽ nói: “Ồ, cô không làm tôi khó chịu. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Câu chuyện của bạn không có thật. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế. Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái.